美國的產品硬體創業圈流行著這樣一句話「hardware is hard」,硬體創業很難。從組建團隊、開發產品再到融資、量產,每個過程稍不留意就有可能導致前功盡棄或者是還沒開始就結束了。
最近,硬體創業企業孵化器 Bolt 創始人 Ben Einstein 根據自己在硬創圈多年「連滾帶爬」的經驗,整理出了 110 個硬體創業需要注意的數字,用量化的方式為創業者提供創業指南和借鑑。我們從中挑選了一些對國內創業者有用的數字,希望硬體創業者們能少走一點彎路。
一、2 個創始人,8 人團隊
Ben Einstein 一個硬創公司的基本班底是 2 個創始人加 1 個 8 人的團隊。其中兩個創始人最理想的搭配應該是:一個懂技術的「hacker」,另一個是「能言善道」的多面手,可以處理技術以外的所有事宜。
兩個人確定好之後,接下來就需要各司其職的 8 人組合:硬體團隊 4 人;軟體團隊 2 人;運營、商務拓展、市場營銷 2 人。想要一個產品從概念直到消費者的手中,硬創公司最好要具備這個最基本的 2+8 組合。
二、不傷感情的錢、權分配
一般情況下,創始人之間股權平分是沒什麼錯,但那是在創始人沒有認真考慮這個問題的情況下。但事實上,如果其中一個創始人貢獻的比其他人多的話,他應該得到更多的股權。即使你們堅持要平分,那也最好列出合理的理由。
而對於初期員工的股權分配,Ben Einstein 建議第一位員工可以給到 2-5% 的股份,讓他成為董事會成員,然後拿出 10% 分給接下來的 10 個員工;5% 給後進入公司的 20 人分;再有 5% 分給 50 人,這樣就為公司的長遠發展培養了一個 80 名核心員工構成的大團體。另外,像一些專才,缺了他就不行的任務,其實可以大方一點,直接給其 3-10% 的股份。
當然只承諾股權,不兌現也不行。一般的股份兌現時間為 4 年,其中第 1 年屬於 cliff vest 期限。
三、3-5 人董事會,至少 1 個獨立董事
為了避免創始人被權力過大的董事將創始人「掃地出門」,最好是建立一個 3-5 人組成的董事會,並保證 1 個人既不是投資者,也不在公司任職,這樣才能使權力相對平均。
四、 產品研發至少要花 6 個月
人事問題解決了,接下來就是產品研發和生產了。 Ben Einstein 認為,不管人事構成,市場情況如何,有一點是雷打不動的:核心產品的研發至少需要 6 個月。少於 6 個月是沒法打造一個像樣的產品原型的。而且在這個過程中,還要保證 1 周更新一次。哪怕是增加一個功能、改進一個缺點也好,1 週一更新,要造出來才知道哪裡好還是不好。
五、30 個 潛在用戶,淨推薦值 70%
產品原型開發出來後需要找人來試用。僅僅把原型放在商店,給人展示是遠遠不夠的。我們還需要從消費者那裡得到回饋。 Ben Einstein 發現,至少需要與 30 個顧客保持緊密聯繫,從他們那裡得到有關產品外觀、功能、大小、便攜性等方面的意見,並反覆改進,讓他們滿意為止。而產品的淨推薦值最好能達到 70%。
六、花多少錢做設計,10 萬還是 50 萬?
很多創業公司都沒有自己的設計部門,所以一般他們會外包給其他公司,或獨立的設計師。當然花費也就各異了。其實創業公司沒有必要花 50 萬美元這麼大筆錢去找像 IDEO,Frog 這樣的頂級設計公司,報價 10 萬美元左右的本土設計公司其實也很不錯,主要是要找到和自己的產品切合的設計。
七、守住底線 20%、25%
產品原型搞定後就到了融資階段。融資時要記住,20% 是底線。很多風險投資人看中了一個項目後,會想直接收購的,所以他們會爭取佔有儘可能多的股份,20% 正是風險投資人的目標。這時公司的創始人們就要守住這個 20% 的底線。
一般的創業公司會經過 4 輪融資。為了防止失去對公司的控制權,融資過程中也要保持清醒, 25% 是底線。
八、不要太依賴眾籌募資
雖然我們經常會看到,不少項目都通過 Kickstarter 或 Indiegogo 籌集到了很多資金,大獲成功。但大多數的眾籌其實是沒多大用處的。有統計稱,眾籌成功的硬件創業公司,平均眾籌金額為 9.2 萬美元,2 個或 3 個小的天使投資都能超過這個眾籌金額。
因此,Ben Einstein 建議,即使要眾籌,也是要在融資完成、團隊建設、產品原型設計都搞定之後再上眾籌。
九、開發時考慮量產
錢和產品準備好之後,就到了量產階段。這時需要提醒工程師在研發產品時就考慮好量產的便利性。因為一個小小的改動,有可能導致工廠花費大量的人力、物力和財力進行調整。
十、尋找代工廠,至少先找 10-12 家
為產品找到合適的代工廠有時候比找人生伴侶還要難。為了找到最合適的工廠,硬創公司需要先鎖定大一點的範圍,大概 10-12 家公司。之後再縮小到 5 家進一步談判。最後,也要留 2 家讓他們試生產,以保證選擇權在自己手中。
題圖來自 fastcompany
插圖來自 Bolt
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