加入有殼一族,達成人生階段性目標的靜綺
靜綺
星座:水瓶座
手機:iPhone 4 + iPad 2
年紀輕輕的靜綺,在社會上努力讓自己朝著目標前進,也買下人生中的第一棟房子,從此加入有殼一族。經歷過兩份不同性質的工作,最後落腳於房仲業,憑藉著自己永不放棄的熱情,在工作表現上異軍突起,並時常告誡自己不能安於現狀,機會是自己創造出來的!
科技進步,工作型態也必需跟著改變。
以往我們都得隨身帶著筆電出門,為的是找尋資料給客戶參考,現在僅需帶著手機與iPad,一切就搞定了!不只輕便好攜帶,也無需等待開關機的時間,客戶對於房子不滿意,可立即尋找附近的房子,透過公司開發的App管理起來相當方便,不只工作效率變高,就連客戶也常常豎起大姆指稱讚我們非常專業。
房仲的工作內容,比想像中還有趣。
研究所畢業後,找了一份與科系相關的工作於桃園,短暫的三個月卻讓我歷練不少;恰好那時學校老師需要一名助理人員,於是又回學校工作。人的心境是會轉變的,當時直覺想要一份有穩定收入且單純的工作,但隨著時間的累積以及對自己的期許,還是想要試著尋找具有挑戰性的事物,於是心頭一轉就加入房仲行列,目前也已經工作一年半了。
俗話說「術業有專攻」,以前一直認為房仲公司會提供口袋名單讓我們負責、拜訪,受訓後才瞭解必需自己獨自陌生開發,透過一一拜訪屋主,詢問是否有房子要託售。這段時間非常辛苦,很慶幸自己熬過去了,現在已抓住了訣竅,也做好許多心理層面的建設,有一種撥雲見日的喜悅。
工作上的轉折點及改變最大的是什麼?
每位房仲都有負責的房子,而我後來選擇挑選「商圈標準品」來負責,因為其成交率較高,若自己於期限中沒有順利成交並不打緊,同事們也會一同幫忙詢問自己的客戶有無需求,就因為地點及環境優異的因素,讓我現在大部分只選擇這類房屋。於是在第五、六個月後,漸漸改變自己選擇商品的類別,並會做許多市場分析,如果連自己看上的商品都很想買下來的話,那這房子大概也不難脫手。
改變最大的應該是社會的歷練。與同儕相比,因為自己的工作必需長時間接觸人群,面對千百種不一樣的問題,應對進退與解決問題的能力都隨著經驗而累積。目前已經擁有我人生中的第一棟房子,總算是踏入有殼一族;不過,仍告訴自己努力不能停歇,要持續追求卓越,讓自己時常保持對工作的熱情。
若有房子想出售,該注意些什麼?
如果正要考慮出售房子的讀者,遇到的第一問題應該是「專任及一般委託」的差別。其實概念並不難理解,就像是一件商品,是獨家販售或每個人都可以兜售的區別。舉個例來說,同樣的一間房子,若是選擇一般委託的方式,代表各家房仲業者都擁有販售的權力,如此一來可能就會造成價格相互削價的競爭情形,最糟糕的狀況就是不但房子賣不出去,也會因價格凌亂造成許多困擾。至於專任委託則由單一業者負責銷售,由於我們的資料庫都是流通的,不只限定當地的同事也可看到這筆資訊協助銷售外,就連外縣市的同事也可幫忙詢問,大大增加買屋者參觀的數量。
由於專任委託的因素,我告訴自己對屋主也要有相對的責任,每次帶客戶看屋前我總會確認是否有打掃,甚至有次颱風天,為了確認房屋是否漏水,還特地跑了一趟實際查看。後來房子順利賣出,屋主聽到這段故事直說我們服務好、素質高,重點是價格守的漂亮!
善用手機App,查詢資料方便又快速。
社群網站的盛行,有一些較年輕的屋主也會跟我交換Facebook,當我帶客戶觀看屋子時,會以打卡的方式通知屋主,也讓他們可以掌握進度。公司也有推出對應的App,無論是買屋、租屋或是行情查詢,都可隨點隨看,並針對所在位置找詢鄰近的房子資料。科技的進步,帶動的不只是產業訊息的提升,也增進買方、屋主及我們三方的橋樑。
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本篇同刊載於App情報誌 Vol.05