為什麼該要有App經紀人呢？因為以App的生態來說，有一大部分的App是獨立開發者所開發，並不適宜招募商業人才，進而闊編成為團隊，那樣的成本太過於沈重…

App的開發者通常是工程背景的人，他們善於開發、研究，整天寫著程式也不為苦，幾乎每個都說寫程式的時候是最快樂的，但遇上了要處理一些商業行為時，常常抱著頭、摸著鼻子，卻不知道該怎麼辦，所以經常會有開發者的朋友，跟我聊到該怎麼處理商業問題，這也代表著他或者他的團隊，需要一個商業開發，或者是業務之類的人才。有兩種情況，會在一前一後去碰到這個情況，第一種是接案子的，會在一開始就遇到這種需求，第二種是開發產品的，會在產品開發完成後，遇到這個困擾。

先來談談接案的情況，接案一開始要經過不少市場開發、訊息收集、推廣介紹，需要經常與客戶商談整個案子的細節，還有頗為重要的合約談判等等瑣事。而開發自有產品的週期差不多是相反的，當產品開發完成後，接著要煩惱的是怎麼把 App銷售出去。大部分的開發者，都屬於後者，當開發完成上架後，接著是行銷、商業合作等等繁瑣的事情要處理。

以免費App來說，可能會採用一部分廣告模式來賺取收益，這個時候開發者所要面對的，除了要關心使用者，對於他的App使用上的意見回饋以外，開發者還要煩惱一件事情，就是與廣告商洽談廣告費率的問題，這種事情對於某些開發者而言，比開發App寫程式難上數百倍，這時候，如果有一種人，可以協助開發者，讓開發者只要專心寫程式，他去與廣告商洽談所有商業細節，讓開發者的收益更好，他應該可以被稱之為「App經紀人」。

為什麼該要有App經紀人呢？因為以App的生態來說，有一大部分的App是獨立開發者所開發，並不適宜招募商業人才，進而闊編成為團隊，那樣的成本太過於沈重，反倒是可以把App開發者，或是把每一支App，視為藝人來看待，由經紀人來協助他們進行商業談判，每個經紀人一次可以服務好幾位開發者，或是處理好幾支App的商業合作，經紀人可以賺取不錯的收益，而開發者可以大幅降低商業談判成本，也可以得到更好的收益，其實是一個不錯的合作方式。

現在看到性質與這差不多的服務，其實都太過於粗糙，沒有獨特性，希望在台灣能見到這樣服務，因為不只一位開發者曾經與我談過這方面的需求，這幾年也鼓勵過幾位擁有經紀方面資質的朋友，希望他們可以來提供這樣的服務，更全面性與細膩的協助開發者們，如果能更進一步，將台灣這些優秀的開發者的能量，經紀包裝後帶到國外去，相信會是另一番更棒的局面。

作者：陳坤助 KNY
中華民國App跨界交流協會 理事長、Google Play頂尖開發人員
作品有《KNY台灣天氣資訊》、《KNY高速公路即時影像》等生活類App

本篇同刊載於App情報誌 Vol.19