為什麼該要有App經紀人呢?因為以App的生態來說,有一大部分的App是獨立開發者所開發,並不適宜招募商業人才,進而闊編成為團隊,那樣的成本太過於沈重…
App的開發者通常是工程背景的人,他們善於開發、研究,整天寫著程式也不為苦,幾乎每個都說寫程式的時候是最快樂的,但遇上了要處理一些商業行為時,常常抱著頭、摸著鼻子,卻不知道該怎麼辦,所以經常會有開發者的朋友,跟我聊到該怎麼處理商業問題,這也代表著他或者他的團隊,需要一個商業開發,或者是業務之類的人才。有兩種情況,會在一前一後去碰到這個情況,第一種是接案子的,會在一開始就遇到這種需求,第二種是開發產品的,會在產品開發完成後,遇到這個困擾。
先來談談接案的情況,接案一開始要經過不少市場開發、訊息收集、推廣介紹,需要經常與客戶商談整個案子的細節,還有頗為重要的合約談判等等瑣事。而開發自有產品的週期差不多是相反的,當產品開發完成後,接著要煩惱的是怎麼把 App銷售出去。大部分的開發者,都屬於後者,當開發完成上架後,接著是行銷、商業合作等等繁瑣的事情要處理。
以免費App來說,可能會採用一部分廣告模式來賺取收益,這個時候開發者所要面對的,除了要關心使用者,對於他的App使用上的意見回饋以外,開發者還要煩惱一件事情,就是與廣告商洽談廣告費率的問題,這種事情對於某些開發者而言,比開發App寫程式難上數百倍,這時候,如果有一種人,可以協助開發者,讓開發者只要專心寫程式,他去與廣告商洽談所有商業細節,讓開發者的收益更好,他應該可以被稱之為「App經紀人」。
為什麼該要有App經紀人呢?因為以App的生態來說,有一大部分的App是獨立開發者所開發,並不適宜招募商業人才,進而闊編成為團隊,那樣的成本太過於沈重,反倒是可以把App開發者,或是把每一支App,視為藝人來看待,由經紀人來協助他們進行商業談判,每個經紀人一次可以服務好幾位開發者,或是處理好幾支App的商業合作,經紀人可以賺取不錯的收益,而開發者可以大幅降低商業談判成本,也可以得到更好的收益,其實是一個不錯的合作方式。
現在看到性質與這差不多的服務,其實都太過於粗糙,沒有獨特性,希望在台灣能見到這樣服務,因為不只一位開發者曾經與我談過這方面的需求,這幾年也鼓勵過幾位擁有經紀方面資質的朋友,希望他們可以來提供這樣的服務,更全面性與細膩的協助開發者們,如果能更進一步,將台灣這些優秀的開發者的能量,經紀包裝後帶到國外去,相信會是另一番更棒的局面。
作者:陳坤助 KNY
中華民國App跨界交流協會 理事長、Google Play頂尖開發人員
作品有《KNY台灣天氣資訊》、《KNY高速公路即時影像》等生活類App
本篇同刊載於App情報誌 Vol.19